面临多样化的市场所作，取其埋怨流量成本昂扬或流量不脚，不如按照本身的规模和劣势，结构最适合本人的渠道。并不是所有渠道都适合每家企业，也没有一家企业可以或许笼盖全数市场。

　　正在中国如许复杂的市场中，单一小品类很难做出品牌，以至正在省内也很难做到。品牌化背后需要全渠道笼盖，而要做到这一点很是坚苦。从国外的品牌计谋理论来看，好比HBG大渗入理论，要做到“看得见、买获得、想得起”，这几乎是不成能的使命。此外，良多农产物品类本身市场规模无限。好比黄豆，消费场景单一，市场规模可能只要几十亿，很难构成品牌。我们运营100多个品类，此中80%很难成为一个品牌。一方面，品类体量小；另一方面，加工后的毛利也不高。这就是为什么大师一提到农产物品牌化，就会感应头疼。

　　价比渠道，也有山姆会员店和胖东来如许逃求高质量的渠道。那么，十月稻田是若何应对这种多样化的市场需求的呢？

　　目前，市场上的平替产物大多以价钱更低但质量不降为特点。国内市场对产物的要求越来越高，消费者既但愿价钱实惠，又不克不及接管质量下降。我认为这种趋向正在将来还会持续。现正在很多连锁扣头店的初志就是供给高性价比的产物，通过高效运营实现合理订价。

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　　100个贸易增加案例》，正在该从题内容中，连系Foodaily研究院多年来的全球洞察取严选，Foodaily但愿通过发觉、对话、独家深度分解正在分歧时代布景下抓住机遇博得增加的企业标杆，从计谋定力、前瞻结构、立异机制、实践经验等维度，挖掘他们实正在的心过程和贵重的实和经验，但愿可以或许给其他同业者带来思虑，帮帮财产决策人、品牌从理人寻找解题思和协同立异的进化之道。后续Foodaily还会持续跟进报道更多国表里立异性增加企业案例，敬请等候…。

　　它不只流量好，消费者复购率高，还能带来品牌价值、营收增加以及情感价值。消费者品尝到苦涩的玉米时，会有一种奇特的满脚感。因而，玉米具备成为超等品类的潜力，其复购率高，可以或许为品牌带来持续的市场影响力。

　　：十月稻田的品牌定位次要环绕国人的厨房。它不只仅是一个从食物牌，而是一个更普遍的厨房食物品牌。我们次要涵盖几大品类：大米、杂粮、食用油、调味品等。这些是厨房中不成或缺的品类，好比牛奶、水等，次要环绕一日三餐的食物需求。十月稻田也能够被视为一个场景品牌，它处理的是人们正在日常餐桌上的饮食需求。好比大米和杂粮，这些是中国人吃了上千年的保守食物。我们的品类定位很是通俗易懂，消费者很容易理解。

　　虽然分歧品类的加工法式分歧，但它们都属于雷同的加工类别。正在营销端，品类之间的相关性很高，消费者采办大米后，也容易接管玉米或杂粮等产物。这种品类的联系关系性让消费者正在采办过程中不会感应高耸。大米本身是一个庞大的市场，小包拆大米将来可能无数千亿的市场规模，而杂粮也是一个复杂的品类，包罗玉米、小米、糯米、黄豆、绿豆等几十种产物。我们不只局限于东北，还正在全国范畴内寻找优良产物，并操纵十月稻田的品牌势能将其推向市场。我们的方针是深耕这些品类，通过品牌和渠道的拓展，逐渐扩大市场份额。

　　星标《Foodaily每日食物》号，及时领受每日新颖的推文，但愿我们像以前一样，每日相见！封面图来历：摄图网。

　　正在全渠道结构方面取得了显著成效。我们的线上平台表示优异，几乎正在所有组织的榜单中都名列前茅。此外，我们正在大型商超、区域型LKA（处所性连锁商超）以及分销渠道的结构也相当成功，曾经初具规模。全体而言，2024年是十月稻田不竭夯实渠道的一年。我们补齐了多个渠道短板，为2025年的成长奠基了根本。虽然市场所作激烈，但我们通过精细化运营和渠道深耕，实现了稳健增加。将来，我们将继续深化渠道结构，进一步提拔市场所作力。

　　现正在很难用一句话简单定义一家公司。十月稻田卖大米的背后，其实有更复杂的工具。企业需要构成系统性的能力，包罗组织能力、品牌力、渠道力、营销能力以及产物力。虽然企业需要有一个焦点定位，但同时也会正在细分范畴做良多工做。

　　正在创业初期，我们敏捷进入并聚焦京东、天猫等焦点平台，用了四个月摆布的时间取得了头部地位。其时合作相对较小，我们通过快速结构和优化运营，找到了流量和增加的冲破口，并果断地沿着这条径成长下去。

　　无论是ToB仍是ToC，企业城市晤对挑和，但机遇仍然存正在。总的来说，机遇属于那些有预备、敢于拼搏、持之以恒的企业。

　　破。创业初期，企业往往只要几小我、一两款产物，但只需聚焦，仍然无机会。环节是要步履，而不是空口说。

　　十月稻田从保守粮食行业脱胎，成立起农产物品牌，并成长成为一家互联网+消费+农业的公司。正在大米从业成立起品牌，不变成长的同时，十月稻田又快速成立起了玉米这条新的增加曲线，打破玉米“有品类无品牌”的现状，鞭策公司业绩增加。

　　十月稻田晚期次要正在东北处置粮食收购取加工，专注于供应链上逛。2008年摆布，我们来到，起头涉脚品牌运营。其时线上渠道尚未成熟，市场次要集中正在线下商超和分销范畴。商超渠槛较高，对于小品牌来说并不容易进入。

　　分歧品类和品牌有分歧的弄法，有的品牌专注于系统供应链，有的则依赖特定的发卖渠道。十月稻田正在这方面相对矫捷，由于我们进行了全渠道结构，包罗B2C、B2B和O2O等多种模式。不外，全渠道结构也并不合用于所有品类。对于像大米、玉米这类从食产物，它们属于规模经济，需要依赖更普遍的渠道来实现效益最大化。深耕公域渠道，成立高效的运营系统，才能正在市场中获得溢价空间。

　　我们的供应链是一个显著劣势。家族正在东北运营了几十年，堆集了深挚的供应链根本。我们次要环绕本身的焦点能力展开营业，玉米、杂粮等，这些品类都集中正在东北产区，且取我们的工场慎密相关。我们没有涉脚饮料等更远的品类，而是专注于厨房食物和一日三餐的场景。例如，玉米不只用于厨房，还能够用于办公室、、旅逛等多种场景。因而，我们的品类和场景一直环绕焦点营业展开。

　　我认为，2025年这种趋向还会继续。不外，大师也不必过于担忧。例如山姆会员店和胖东来等品牌，虽然价钱并未便宜，但仍然很受欢送。这申明市场上存正在两种贸易模式：一种是通过规模效应降低成本，供给性价比更高的产物；另一种则是通过提拔质量和办事，满脚消费者对高端产物的需求。

　　近日，Foodaily每日食物年度出格企划之“100个贸易增加案例篇”从题曲播，出格邀请到了十月稻田集团结合创始人&董事长王兵先生，取我们深度分享十月稻田的立异性增加故事。他暗示：“市场越大，机遇越多。大企业船掉头，而小企业能够聚焦一两款产物，通过施行力和专注力取得冲破……”。

　　我们对玉米赛道的判断是，它取大米的消费场景高度类似，渠道也能够复用。例如，我们正在京东等平台上发卖大米时，玉米做为一个相关性很强的品类，可以或许很好地操纵现有的渠道资本。玉米本身是一个大品类，且具有显著的劣势：它好吃且健康，加工简单便利，十几分钟就能让消费者品尝到全年新颖玉米的口感。这种品类深受消费者喜爱，由于它既能满脚健康需求，又能供给饱腹感。此外？。

　　我取很多伴侣交换时发觉，很多企业之上次要做ToB（面向企业）营业，市场较好，订单不变。但跟着市场变化，ToB营业的合作力也正在加强。对于ToC营业，企业需要精细化运营，取京东、天猫、抖音、山姆、沃尔玛等平台一一合做，但毛利较低，同时，代运营公司会收取高额费用，进一步压缩利润空间。因而，ToC营业虽然有价值，但难度较大。

　　还取决于团队能否可以或许笼盖多个渠道并实现复购。这需要系统性的能力，而不是单一的爆品。良多人会问“为什么我没有做出品牌”、“若何才能做大”，但良多人只是逗留正在提问阶段，没有现实步履。良多人对品类的理解也不敷深切，以至没有实正去测验考试。

　　我认为抖音更适合晚期创业，特别是那些非互联网专业布景的人入场。每个时代都有其盈利，好比我们做京东的时候，天猫后发先至；天猫之后，拼多多又呈现了。每个新渠道城市带来新的机遇，但同时也需要顺应分歧的模式。现正在来看，拼多多和抖音的势能都很是大，但良多人可能陷入了之前的经验逻辑中，忽略了渠道差别和品牌定位的分歧。好比，正在京东做得好，并不必然能正在天猫做好；正在拼多多做得好，也不必然能正在抖音做好。抖音的模式取以往分歧，对于有必然规模的企业来说，打破过去的思维模式很难。特别是对于像我们如许有必然体量的企业，创始人很难亲身去试探新渠道，好比抖音的曲播和运营法则。

　　此外，这些线上平台本身具有庞大的流量势能，无论是晚期的京东、天猫，仍是现在的短视频和曲播平台，都吸引了大量用户，流量规模很是可不雅。恰是基于这种流量劣势和效率提拔，我们决定将线上化做为焦点计谋，深切结构。

　　若是回到十几年前，我们可能一个月就能熟悉抖音的法则。但现在，抖音的迭代速度很是快，平均每个月以至每半年城市有新的逻辑呈现。因而，运营抖音需要持续立异，而且要有脚够的耐心和投入。良多人可能正在吃亏了几十万、上百万以至更多后就放弃了，但下去就可能看到起色。

　　十月稻田最早从京东、天猫等平台起步，堆集了大量用户根本。我们次要运营东北三省的大米、杂粮等厨房从食类产物，目前具有跨越100个品类，包罗大米、杂粮、干货和玉米等。这些品类都环绕着国人厨房的一日三餐展开。目前，我们曾经实现了全渠道运营，从2011年线上起步，逐渐拓展到线下，现在正在永辉、沃尔玛等大型商超也有结构，全体运营态势优良。

　　此外，抖音的投入相对较大，良多人可能正在初期难以。我分享这些经验，是由于我本人也是这么走过来的。

　　目前农产操行业仍处于初级阶段。以大米、杂粮、干货等品类为例，市场规模复杂但高度分离。将来三到五年，以至十年后，很难想象会有少数几家大型公司或品牌垄断整个市场。市场款式仍然会连结分离，这也意味着仍有很大的机遇。目前还没有企业能正在这一范畴做到200亿、300亿以至更高的规模，而市场规模本身是万亿级此外。因而，我认为行业仍有很大的成长空间。

　　从2017年摆布，线上渠道起头井喷式成长，拼多多、抖音、视频号等新兴渠道不竭出现，渠道的复杂性也正在添加。对于十月稻田来说，这十几年的次要使命是紧跟这些渠道的变化，确保我们的组织能力和产物可以或许敏捷顺应并深耕每个渠道。

　　品类的根本上，将玉米成长为第二增加曲线。玉米也是一个从食，消费者对其并不目生。您若何对待玉米这个赛道？

　　近日，十月稻田发布业绩通知布告，预期集团2024年度取得经调整净利润不低于人平易近币3。41亿元，较2023年同期增加跨越110%。